PERAN ANAK TERHADAP KEPUTUSAN IBU DALAM PEMBELIAN

Lovely, Dena Pratiwi Putri (2017) PERAN ANAK TERHADAP KEPUTUSAN IBU DALAM PEMBELIAN. S1 thesis, Universitas Pendidikan Indonesia.

[img] Text
S_PSI_1300677_Title.pdf

Download (122kB)
[img] Text
S_PSI_1300677_Abstract.pdf

Download (203kB)
[img] Text
S_PSI_1300677_Table_of_content.pdf

Download (283kB)
[img] Text
S_PSI_1300677_Chapter1.pdf

Download (148kB)
[img] Text
S_PSI_1300677_Chapter2.pdf
Restricted to Staf Perpustakaan

Download (241kB)
[img] Text
S_PSI_1300677_Chapter3.pdf

Download (253kB)
[img] Text
S_PSI_1300677_Chapter4.pdf
Restricted to Staf Perpustakaan

Download (605kB)
[img] Text
S_PSI_1300677_Chapter5.pdf

Download (197kB)
[img] Text
S_PSI_1300677_Bibliography.pdf

Download (219kB)
[img] Text
S_PSI_1300677_Appendix.pdf
Restricted to Staf Perpustakaan

Download (1MB)
Official URL: http://repository.upi.edu

Abstract

Lovely Dena Pratiwi Putri (1300677). “Peran Anak terhadap Keputusan Ibu dalam Pembelian”. Skripsi. Departemen Psikologi, Fakultas Ilmu Pendidikan. Universitas Pendidikan Indonesia. Bandung (2017). Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan mengenai peran anak terhadap keputusan ibu dalam pembelian. Penelitian ini menggunakan mixed methods, yaitu pendekatan kualitatif dengan desain deskriptif sebagai metode utama dan pendekatan kuantitatif sebagai metode pendukung. Responden dalam penelitian ini terdiri atas 40 orang ibu yang memiliki anak berusia 3-7 tahun, dimana 30 orang diantaranya terlibat dalam pengumpulan data dengan teknik survei man-on-the-street interview, sedangkan 10 orang ibu lainnya terlibat dalam pengumpulan data dengan teknik focus group discussion (FGD). Proses analisis data kualitatif dilakukan dengan open dan axial coding, sedangkan data kuantitatif didapatkan dengan menghitung frekuensi dan persentase jawaban wawancara responden. Hasil dari penelitian ini menemukan bahwa di dalam proses pembelian, anak berperan sebagai seseorang yang menginisiasi, memengaruhi dan menggunakan produk tersebut. Anak melakukan usaha agar permintaan pembelian dipenuhi oleh ibu dengan cara menekan ibu untuk membeli, memaparkan keunggulan produk, membuat perjanjian yang menguntungkan dua belah pihak, dan melakukan sesuatu yang disukai ibu atau membuat ibu luluh. Peran anak dalam pembelian muncul terutama pada produk-produk yang secara langsung akan digunakan anak dan digunakan secara bersama oleh keluarga. Orang tua dengan pola asuh gaya permisif akan lebih mudah terpengaruh anak dalam membuat keputusan pembelian dan anak pun cenderung lebih mudah untuk membuat permintaan membeli----Lovely Dena Pratiwi Putri (1300677). “Children’s role on mother’s buying decision”. Paper. Psychology Departement, Faculty of Science Education, Indonesia University of Education. Bandung (2017). This research intended to describe the role of children in persuading mother’s purchase decision. This research uses mixed methods, qualitative approach with descriptive study design as the main method and descriptive quantitative as supporting method. Respondent involved in this research is a mother of 3 – 7year old children or in perceptual stage. The respondents divided into two techniques. The first 30 moms are involved in man-on-the-street survey technique and the other 10 moms are involved in focus group discussion (FGD) technique. The qualitative data analyzed by using open axial coding, while the quantitative data analyzed by counting the frequency and percentage from respondent’s interview answer. The result indicates that in buying process, children has a role as initiator, influencer, and user. Children influences their mother’s buying decision by pressure tactic, rational persuasion, exchange tactic, and ingratiating tactic. The children’s role mostly appears on products which directly consumed by the children and shared with the family. Parents with permissive parenting style easily influenced by their children while making buying decision and the children tend to ask a lot to buy stuffs.

Item Type: Skripsi,Tesis,Disertasi (S1)
Additional Information: No. Panggil : S PSI LOV p-2017; Pembimbing I : Medianta Tarigan II : Anastasia Wulandari NIM : 1300677
Uncontrolled Keywords: keputusan pembelian, interaksi ibu-anak, pola asuh
Subjects: L Education > L Education (General)
Divisions: Fakultas Ilmu Pendidikan > Pendidikan Psikologi dan Bimbingan
Depositing User: DAM staf
Date Deposited: 16 Jan 2019 10:01
Last Modified: 16 Jan 2019 10:01
URI: http://repository.upi.edu/id/eprint/33353

Actions (login required)

View Item View Item