PRINSIP PERSUASIF PADA TINDAK TUTUR DALAM INTERAKSI DIGITAL SIARAN LIVE SHOPPING TOKO @GLAD2GLOW DI SHOPEE: Kajian Pragmatik

Sri Rahayu Romadhoni, - and Kholid Abdullah Harras, - and Sri Wiyanti, - (2025) PRINSIP PERSUASIF PADA TINDAK TUTUR DALAM INTERAKSI DIGITAL SIARAN LIVE SHOPPING TOKO @GLAD2GLOW DI SHOPEE: Kajian Pragmatik. S1 thesis, Universitas Pendidikan Indonesia.

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui penggunaan tindak tutur ilokusi dan perlokusi serta prinsip persuasif yang digunakan oleh host dalam siaran live shopping pada toko Glad2Glow yang menjual produk skincare dan makeup. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan teori pragmatik tindak tutur yang dikemukakan oleh Searle dan teori prinsip persuasif Cialdini. Teknik yang digunakan adalah teknik simak, catat, dan rekam. Hasil dari penelitian ini adalah penggunaan tindak tutur ilokusi asertif sebanyak 57 data, ilokusi direktif sebanyak 73 data, ilokusi ekspresif sebanyak 6 data, ilokusi komisif sebanyak 2 data, dan tidak ditemukannya ilokusi deklaratif. Berikutnya untuk penggunaan tindak tutur perlokusi, ditemukan perlokusi dengan efek membuat mitra tutur tahu bahwa sebanyak 43 data, membuat mitra tutur melakukan sesuatu sebanyak 33 data, mendorong sebanyak 27 data, menyenangkan sebanyak 7 data, mengalihkan perhatian sebanyak 2 data, menarik perhatian sebanyak 1 data, dan membujuk sebanyak 1 data. Temuan selanjutnya adalah penggunaan prinsip persuasif, yaitu prinsip timbal balik sebanyak 8 data, prinsip komitmen dan konsistensi sebanyak 6 data, prinsip pembuktian sosial sebanyak 2 data, prinsip rasa suka sebanyak 54 data, prinsip otoritas sebanyak 18 data, dan prinsip kelangkaan sebanyak 21 data. Temuan ini menunjukkan bahwa tuturan yang dominan digunakan adalah tuturan dengan bentuk pernyataan dan rekomendasi, dengan efek membuat mitra tutur tahu dan melakukan sesuatu, serta prinsip rasa suka yang sangat berkaitan erat dengan konteks live shopping. Host akan menjelaskan produk dengan menggunakan kata sapaan yang membuat suasana menjadi lebih akrab dan mengajak penonton untuk membeli produknya. The aim of this study is to identify the use of illocutionary and perlocutionary speech acts, as well as the persuasive principles employed by the host during a live shopping broadcast on the Glad2Glow store, which sells skincare and makeup products. This research adopts a qualitative method with a pragmatic approach, using Searle’s speech act theory and Cialdini’s principles of persuasion. The techniques used include observation, note-taking, and recording. The findings reveal that the illocutionary speech acts used include 57 instances of assertive acts, 73 directive acts, 6 expressive acts, 2 commissive acts, and no declarative acts were found. For perlocutionary speech acts, the data shows: 43 instances of informing the hearer, 33 instances, of causing the hearer to take action, 27 instances of encouraging, 7 of pleasing, 2 of distracting, 1 of attracting attention, and 1 of persuading. Further findings relate to the use of Cialdini’s persuasive principles, namely: 8 instances of reciprocity, 6 of commitment and consistency, 2 of social proof, 54 of liking, 18 of authority, and 21 of scarcity. These results indicate that the dominant speech types used are statements and recommendations, with perlocutionary effects of informing and prompting the hearer to act, and the liking principle emerges as the most prominent—closely linked to the context of live shopping. The host describes products using familiar and affectionate forms of address to create a friendly atmosphere and encourage viewers to make a purchase.

	Text S_IND_2108158_Title.pdf Download (1MB)
	Text S_IND_2108158_Chapter1.pdf Download (546kB)
	Text S_IND_2108158_Chapter2.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (706kB)
	Text S_IND_2108158_Chapter3.pdf Download (513kB)
	Text S_IND_2108158_Chapter4.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (1MB)
	Text S_IND_2108158_Chapter5.pdf Download (494kB)
	Text S_IND_2108158_Appendix.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (3MB)

Item Type:	Thesis (S1)
Additional Information:	ID SINTA Dosen Pembimbing: Kholid Abdullah Harras: 5993658 Sri Wiyanti: 5982361
Uncontrolled Keywords:	Live shopping, Pragmatik, Prinsip persuasif, Tindak tutur. Live shopping, Pragmatics, Persuasive principles, Speech acts.
Subjects:	H Social Sciences > HE Transportation and Communications H Social Sciences > HF Commerce P Language and Literature > P Philology. Linguistics
Divisions:	Fakultas Pendidikan Bahasa dan Sastra > Jurusan Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia > Program Studi Bahasa dan Sastra Indonesia (nonpendidikan)
Depositing User:	Sri Rahayu Romadhoni
Date Deposited:	19 Aug 2025 08:26
Last Modified:	19 Aug 2025 08:26
URI:	http://repository.upi.edu/id/eprint/135759

Actions (login required)

View Item