%O https://scholar.google.com/citations?view_op=list_works&hl=en&user=zveo9dMAAAAJ
Velayeti Nurfitriana Ansas : 6100520
Asma Azizah : 6705531
%I Universitas Pendidikan Indonesia
%K home shopping, Hyundai, iklan infomersial, Korea–Indonesia, Lejel, strategi persuasif, retorika, tindak tutur persuasif, home shopping, Hyundai, Lejel, Korea–Indonesia, persuasive speech acts, persuasive strategy, rhetorica, 설득 화행, 설득 전략, 실용주의, 홈쇼핑, 현대, 레젤, 한국-인도네시아
%L repoupi135250
%T PERBANDINGAN STRATEGI PERSUASIF PADA TAYANGAN HYUNDAI HOME SHOPPING KOREA SELATAN DAN LEJEL HOME SHOPPING INDONESIA : Kajian Retorika
%D 2025
%X Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan membandingkan strategi persuasif dalam tindak tutur yang digunakan dalam tayangan home shopping di Korea Selatan (Hyundai Home Shopping) dan Indonesia (Lejel Home Shopping), dengan pendekatan retorika dan teori strategi persuasif Jeon. Data diperoleh dari transkrip tuturan pada enam produk berbeda yang ditayangkan di kedua negara. Metode yang digunakan adalah deskriptif kualitatif, dengan klasifikasi strategi persuasif menjadi tiga kategori utama: speaker-oriented, listener-oriented, dan message-oriented, yang masing-masing terdiri dari lima jenis tuturan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Hyundai lebih dominan menggunakan strategi message-oriented (38.70%), dengan penekanan pada penyebutan komponen produk, penyajian angka, logika, dan bukti konkret. Sementara itu, Lejel lebih menonjolkan strategi speaker-oriented (41.44%), dengan gaya ekspresif, pengalaman personal, dan pendekatan emosional terhadap konsumen. Dari sisi speaker-oriented, Hyundai cenderung menampilkan kredibilitas melalui brand dan pengakuan implisit, sedangkan Lejel lebih eksplisit dalam menunjukkan kemampuan dan ajakan. Novelty dari penelitian ini terletak pada penggabungan teori tindak tutur dan strategi persuasif lintas budaya dalam konteks home shopping, yang belum banyak dikaji secara komparatif antara Korea dan Indonesia. Implikasi teoretisnya memperkaya kajian retorika lintas budaya, sementara secara praktis dapat digunakan sebagai bahan ajar Bahasa Korea dan acuan strategi komunikasi pemasaran antarnegara. Kata Kunci: home shopping, Hyundai, iklan infomersial, Korea–Indonesia, Lejel, strategi persuasif, retorika, tindak tutur persuasif
This study aims to analyze and compare persuasive strategies in speech acts found in home shopping broadcasts from South Korea (Hyundai Home Shopping) and Indonesia (Lejel 
Home Shopping), using a rhetoric approach and Jeon’s theory persuasive strategy. Data were obtained from transcriptions of six different product presentations aired in both countries. This research employed a descriptive qualitative method and classified persuasive strategies into three main categories: speaker-oriented, listener-oriented, and message-oriented. Each category consists of five subtypes. The findings reveal that Hyundai Home Shopping predominantly uses message-oriented strategies (38.70%), focusing on presenting logical reasons, numerical data, and product specifications. In contrast, Lejel Home Shopping emphasizes speaker-oriented strategies (41.44%), appealing to consumer emotions, shared experiences, and interpersonal closeness. Regarding speaker-oriented strategies, Hyundai tends to highlight credibility through brand prestige and implicit authority, while Lejel explicitly demonstrates personal ability and direct suggestions. The novelty of this research lies in its cross-cultural comparison of persuasive speech acts in home shopping, combining pragmatic analysis with speech act 
theory, an area rarely explored in Korea–Indonesia contexts. Theoretically, it contributes to intercultural rhetoric studies, and practically, it offers insights for Korean language education and cross-border marketing communication strategies. Keywords: home shopping, Hyundai, Lejel, Korea–Indonesia, persuasive speech acts, persuasive strategy, rhetorica.
본 연구는 한국 (현대 홈쇼핑)과 인도네시아 (르젤 홈쇼핑)의 홈쇼핑 방송에서 발견되는 발화 행위에서 설득 전략을 분석하고 비교하는 것을 목표로 하며, 실용적 접근법과 Jeon 의 이론을 설득 전략으로 사용하였다. 데이터는 양국에서 방영된 6개의 서로 다른 제품 프레젠테이션을 전사하여 얻었다. 이 연구는 서술적 질적 방법을 사용하여 설득 전략을 화자 지향, 청자 지향, 메시지 지향의 세 가지 주요 범주로 분류하며, 각각 5 가지 하위 유형으로 구성된다. 연구 결과에 따르면 현대 홈쇼핑은 논리적 이유, 수치 데이터, 제품 사양을 제시하는 데 중점을 둔 메시지 중심적전략을 (38.70%) 주로 사용하는 것으로 나타났다. 반면, 르젤 홈쇼핑은 소비자 감정, 공유 경험, 대인 친밀감에 호소하는 화자 중심적 전략을 (41.44%) 강조한다. 화자 지향 전략과 관련하여 현대는 브랜드 명성과 암묵적 권위를 통해 신뢰성을 강조하는 경향이 있는 반면, 르젤은 개인 능력과 방향성을 명시적으로 제시한다. 이 연구의 참신함은 실용적 분석과 한국-인도네시아 맥락에서 거의 탐구되지 않는 발화행위 이론을 결합하여 홈쇼핑에서 설득력 있는 발화 행위를 문화 간 비교하는데 있다. 이론적으로는 문화 간 실용주의 연구에 기여하며, 실질적으로는 한국어 교육과 국경 간 마케팅 커뮤니케이션 전략에 대한 통찰력을 제공한다. 핵심어: 설득 화행, 설득 전략, 실용주의, 홈쇼핑, 현대, 레젤, 한국-인도네시아
%A - Nurliani Kustika
%A - Velayeti Nurfitriana Ansas
%A - Asma Azizah