PENGARUH KINERJA PERSONAL SELLING TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. REMAJA ROSDAKARYA :Sensus pada Salesman PT. Remaja Rosdakarya

    Fitria Trisnasari, - (2008) PENGARUH KINERJA PERSONAL SELLING TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. REMAJA ROSDAKARYA :Sensus pada Salesman PT. Remaja Rosdakarya. S1 thesis, Universitas Pendidikan Indonesia.

    Abstract

    Fitria Trisnasari, Pengaruh Kinerja Personal Selling Terhadap Volume
    Penjualan pada PT. Remaja Rosdakarya (Sensus pada Salesman PT. Remaja
    Rosdakarya), dibawah bimbingan Dr. Ratih Hurriyati, M.Si dan Sunanta Syarif
    SE.
    Dunia usaha saat ini menghadapi tantangan baru untuk meningkatkan
    kompetensinya secara strategis dan cepat merebut pangsa pasar yang belum
    dikuasainya. Maka dari itu dibutuhkan faktor-faktor yang dapat mengendalikan
    aktivitas perusahaan, salah satunya dengan adanya optimaiisasi dari penggunaan
    sumber daya manusia yang memiliki kinerja yang baik, disertai dengan loyalitas,
    dan dedikasi yang tinggi pula.
    Salah satu industri percetakan yang berhasil merebut pangsa pasar adalah PT.
    Remaja Rosdakarya. Kegiatan operasional yang dilakukan oleh PT. Remaja
    Rosdakarya yaitu menggunakan personal selling dalam bauran promosinya yang
    terdiri dari mencari pelanggan dan melakukan kualifikasi, pendekatan
    pendahuluan, pendekatan, presentasi dan peragaan, mengatasi keberatan,
    penutupan penjualan, dan tindak lanjut dan pemeliharaan. Penelitian ini bersifat
    deskriptif veriflkatif, dan metode yang digunakan adalah survey explanatory.
    Populasi penelitian ini adalah bagian pemasaran PT. Remaja Rosdakarya, yakni
    keseluruhan salesman PT. Remaja Rosdakarya yang berjumlah 15 orang. Adapun
    teknik analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier sederhana.
    Hasil penelitian menunjukan bahwa personal selling mempunyai pengaruh yang
    positif dan signiflkan terhadap volume penjualan. Pengaruh personal selling
    terhadap volume penjualan secara keseluruhan adalah sebesar 69,9%, sedangkan
    variabel lain yang mempengaruhi volume penjualan sebesar 30,1%. Secara
    keseluruhan kinerja personal selling PT. Remaja Rosdakarya belum memuaskan
    di mata perusahaan. Adapun saran yang diberikan kepada personal selling PT.
    Remaja Rosdakarya adalah meningkatkan frekuensi pencarian pelanggan dan
    melakukan kualifikasi calon pelanggan dengan tenggang waktu antara dua sampai
    tiga minggunya agar dapat meningkatkanjumlah calon pelanggan.

    Baca Full Text klik disini
    [thumbnail of S_SPET_032732_Title.pdf] Text
    S_SPET_032732_Title.pdf
    Download (557kB)
    [thumbnail of S_SPET_032732_Chapter1.pdf] Text
    S_SPET_032732_Chapter1.pdf
    Download (580kB)
    [thumbnail of S_SPET_032732_Chapter2.pdf] Text
    S_SPET_032732_Chapter2.pdf
    Restricted to Staf Perpustakaan
    Download (1MB)
    [thumbnail of S_SPET_032732_Chapter3.pdf] Text
    S_SPET_032732_Chapter3.pdf
    Download (704kB)
    [thumbnail of S_SPET_032732_Chapter4.pdf] Text
    S_SPET_032732_Chapter4.pdf
    Restricted to Staf Perpustakaan
    Download (1MB)
    [thumbnail of S_SPET_032732_Chapter5.pdf] Text
    S_SPET_032732_Chapter5.pdf
    Download (100kB)
    [thumbnail of S_SPET_032732_Appendix.pdf] Text
    S_SPET_032732_Appendix.pdf
    Restricted to Staf Perpustakaan
    Download (2MB)
    Official URL: http://repository.upi.edu
    Item Type: Thesis (S1)
    Uncontrolled Keywords: Volume Penjualan
    Subjects: H Social Sciences > H Social Sciences (General)
    L Education > L Education (General)
    Divisions: Fakultas Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial > Pendidikan IPS
    Depositing User: Salman Mochamad Zahraan
    Date Deposited: 16 Sep 2022 02:51
    Last Modified: 16 Sep 2022 02:51
    URI: http://repository.upi.edu/id/eprint/81258

    Actions (login required)

    View Item View Item