PENGARUH PELAKSANAAN KEGIATAN PERSONAL SELLING TERHADAP RESPON MODEL ATOA (ATTENTION, INTEREST, DESIRE, ACTION) CALON NASABAHINVESTASI FOREIGN EXCHANGE DIPT. MILLENNIUM PENATA FUTURES CABANG BANDUNG

Erba Erawati, - (2007) PENGARUH PELAKSANAAN KEGIATAN PERSONAL SELLING TERHADAP RESPON MODEL ATOA (ATTENTION, INTEREST, DESIRE, ACTION) CALON NASABAHINVESTASI FOREIGN EXCHANGE DIPT. MILLENNIUM PENATA FUTURES CABANG BANDUNG. S1 thesis, Universitas Pendidikan Indonesia.

Abstract

Erna Erawati, Pengaruh Pelaksanaan Kegiatan Personal Selling terhadap
Respon Model AIDA [Attention, Interest, Desire, Action) Calon Nasabah
Investasi Foreign Exchange Di PT. Millennium Penata Futures Cabang
Bandung. Di bawah bimbingan Prof. Dr. H. Buchari Atma, M.Pd. dan Ridwan
Purnama, SH., M.Si.
Dunia persaingan dalam bisnis jasa investasi foreign exchange kian marak, setiap
perusahaan berlomba untuk mendapatkan calon nasabah. Pialang berjangka
merupakan profesional utama dalam kegiatan transaksi perdagangan berjangka ini.
Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui gambaran pelaksanaan kegiatan
personal selling dan untuk mengetahui pengaruh pelaksanaan personal selling
terhadap respon model AIDA {Attention, interest, Desire, Action) calon nasabah
investasi foreign exchange di PT. Millennium Penata Futures cabang Bandung.
Variabel yang diteliti dalam penelitian ini adalah pelaksanaan kegiatan personal
selling sebagai variabel bebas (X) (independent variable) yang memiliki indikator
yaitu prospecting, perencanaan pra-penjualan, presentasi penjualan, mengatasi
keberatan, dan menutup penjualan. Dan variabel terikat (Y) (dependent variable)
yaitu respon AIDA yang memiliki atribut dasar yaitu Attention, Interest, Desire, dan
Action.
Sifat penelitian ini adalah deskriptif verifikatif. Metode penelitian yang digunakan
adalah metode survei dan cross section method. Karena pada penelitian ini
dilakukan untuk mengambil generalisasi dari pengamatan yang tidak mendalam
melalui kuesioner yang disebar kepada personal selling di PT. Millennium Penata
Futures Cabang Bandung pada kurun waktu tertentu yaitu antara bulan Januari -
Febuari 2007. Penarikan sampel dengan menggunakan teknik simple random
sampling untuk mengetahui pengaruh variabel tersebut maka digunakan analisis
regresi tinier sederhana. Penelitian ini menggunakan metode Survey Eksplanatory,
sedangkan pengolahan data menggunakan analisis regresi sederhana melalui
bantuan program SPSS 11.5 for Windows.
Hasil penelitian menunjukan bahwa pelaksanaan kegiatan personal selling
mempunyai pengaruh yang positif terhadap respon model AIDA (Attention, Interest,
Desire, Action) calon nasabah investasi foreign exchange di PT. Millennium Penata
Futures cabang Bandung artinya semakin baik pelaksanaan kegiatan personal
selling semakin baik pula respon dari calon nasabah tentang investasi foreign
exchange di PT. Millennium Penata Futures Cabang Bandung.

	Text S_SPET_023467_Title.pdf Download (723kB)
	Text S_SPET_023467_Chapter 1.pdf Download (639kB)
	Text S_SPET_023467_Chapter 2.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (982kB)
	Text S_SPET_023467_Chapter 3.pdf Download (507kB)
	Text S_SPET_023467_Chapter 4.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (1MB)
	Text S_SPET_023467_Chapter 5.pdf Download (118kB)
	Text S_SPET_023467_Appendix.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (3MB)

Item Type:	Thesis (S1)
Uncontrolled Keywords:	personal deliing, model ATOA
Subjects:	L Education > L Education (General)
Divisions:	Fakultas Pendidikan Ekonomi dan Bisnis > Pendidikan Manajemen Bisnis
Depositing User:	Salman Mochamad Zahraan
Date Deposited:	16 Sep 2022 05:38
Last Modified:	16 Sep 2022 05:38
URI:	http://repository.upi.edu/id/eprint/81250

Actions (login required)

View Item