PENGARUH JIN BTS SEBAGAI ENDORSER JIN RAMEN TERHADAP INTENSI PEMBELIAN PENGGEMAR DI INDONESIA

Imma Sabila Juhaida, - and Agus Sudono, - and Purna Hindayani, - (2025) PENGARUH JIN BTS SEBAGAI ENDORSER JIN RAMEN TERHADAP INTENSI PEMBELIAN PENGGEMAR DI INDONESIA. S1 thesis, Universitas Pendidikan Indonesia.

Abstract

Fenomena Hallyu secara global telah menjadikan penggunaan selebriti sebagai endorser sebagai salah satu strategi pemasaran utama dalam industri makanan dan minuman. Hal ini terlihat pada kampanye Ottogi Jin Ramen yang secara spesifik menargetkan komunitas penggemar BTS (ARMY) di Indonesia. Penelitian ini bertujuan untuk menguji sejauh mana pengaruh celebrity endorsement terhadap niat beli, di mana variabel celebrity endorsement diukur melalui model TEARS (Trustworthiness, Expertise, Attractiveness, Respect, Similarity) dan niat beli dievaluasi menggunakan indikator AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif eksplanatori dengan mengumpulkan data primer melalui kuesioner daring yang disebarkan kepada 135 responden ARMY Indonesia pada platform X (Twitter). Data dianalisis dengan teknik regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kelima dimensi celebrity endorsement dalam model TEARS secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli. Lebih lanjut, analisis parsial menunjukkan bahwa dimensi Expertise (β=0,288) memiliki pengaruh paling dominan, diikuti oleh Attractiveness (β=0,230), Trustworthiness (β=0,192), Respect (β=0,181), dan Similarity (β=0,146). Temuan ini mengimplikasikan bahwa persepsi rasionalitas melalui keahlian endorser menjadi faktor utama yang mendorong terbentuknya niat beli. Implikasi praktis dari penelitian ini adalah strategi pemasaran yang menargetkan komunitas penggemar harus berfokus pada penonjolan keahlian endorser yang sesuai dengan citra produk guna menarik intensi konsumen. The global spread of the Hallyu phenomenon has established the use of celebrities as endorsers as a key marketing strategy in the food and beverage industry. This is evident in the Ottogi Jin Ramen campaign, which targets the BTS fan community (ARMY) in Indonesia. This study examines the influence of celebrity endorsement on consumer purchase intention. The celebrity endorsement variable is measured using the TEARS model (Trustworthiness, Expertise, Attractiveness, Respect, Similarity), and purchase intention is evaluated using the AIDA indicators (Attention, Interest, Desire, Action). This research uses an explanatory quantitative approach by collecting primary data from 135 Indonesian ARMY respondents through an online questionnaire. The data was analyzed using multiple linear regression. The results show that the five TEARS dimensions simultaneously have a positive and significant effect on purchase intention. A partial analysis reveals that the Expertise dimension (β=0.288) has the most dominant influence, followed by Attractiveness (β=0.230), Trustworthiness (β=0.192), Respect (β=0.181), and Similarity (β=0.146). These findings imply that the rational perception of the endorser's expertise is the primary factor driving purchase intention. The practical implication is that marketing strategies should focus on highlighting the endorser's expertise to attract consumer interest.

	Text S_MIK_2103689_Title.pdf Download (3MB)
	Text S_MIK_2103689_Chapter1.pdf Download (3MB)
	Text S_MIK_2103689_Chapter2.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (9MB) | Request a copy
	Text S_MIK_2103689_Chapter3.pdf Download (5MB)
	Text S_MIK_2103689_Chapter4.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (11MB) | Request a copy
	Text S_MIK_2103689_Chapter5.pdf Download (980kB)
	Text S_MIK_2103689_Appendix.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (5MB) | Request a copy

Item Type:	Thesis (S1)
Additional Information:	https://scholar.google.com/citations?view_op=list_works&hl=en&user=YI_G70kAAAAJ ID SINTA Dosen Pembimbing: Agus Sudono: 6134240 Purna Hindayani: 6745708
Uncontrolled Keywords:	AIDA, ARMY, BTS, Celebrity Endorsement, Endorser, Minat Pembelian, Intensi Pembelian, TEARS Model AIDA, ARMY, BTS, Celebrity Endorsement, Endorser, Purchase Intention, TEARS Model
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management T Technology > TX Home economics
Divisions:	Fakultas Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial > Manajemen Industri Katering
Depositing User:	Imma Sabila Juhaida
Date Deposited:	03 Dec 2025 07:07
Last Modified:	03 Dec 2025 07:07
URI:	http://repository.upi.edu/id/eprint/145653

Actions (login required)

View Item