APAKAH STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ABOVE THE LINE (ATL) DAN BELOW THE LINE (BTL) BERPENGARUH TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN : Survei terhadap konsumen Nutrisari di Bandung Raya

Denis Erlangga Maulana, - (2024) APAKAH STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ABOVE THE LINE (ATL) DAN BELOW THE LINE (BTL) BERPENGARUH TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN : Survei terhadap konsumen Nutrisari di Bandung Raya. S1 thesis, Universitas Pendidikan Indonesia.

	Text S_PEM_2003233_Title.pdf Download (478kB)
	Text S_PEM_2003233_Chapter1.pdf Download (339kB)
	Text S_PEM_2003233_Chapter2.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (463kB)
	Text S_PEM_2003233_Chapter3.pdf Download (531kB)
	Text S_PEM_2003233_Chapter4.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (1MB)
	Text S_PEM_2003233_Chapter5.pdf Download (204kB)
	Text S_PEM_2003233_Appendix.pdf Restricted to Staf Perpustakaan Download (4MB)

Abstract

Tingginya persaingan pasar pada industri FMCG terutama pada minuman serbuk membuat banyaknya pilihan bagi konsumen dalam menentukan keputusan pembelian, sehingga Nutrisari melakukan komunikasi pemasaran ATL dan BTL melalui TV advertisement dan sales promotion untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini berfokus untuk mengetahui bagaimana gambaran komunikasi pemasaran ATL dan BTL, keputusan pembelian, serta pengaruhnya. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif serta analisis deskriptif dan verifikatif dengan jumlah sampel sebanyak 384 responden yang merupakan konsumen Nutrisari di Bandung Raya dengan menggunakan rumus slovin serta teknik non probability sampling. Hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa Nutrisari menerapkan komunikasi pemasaran ATL melalui TV Advertisement dengan intensitas tinggi dan berhasil membuat iklan yang dapat menarik perhatian audiens melalui animasi, jingle, serta bintang iklan dalam memberikan informasi yang disampaikan. Untuk komunikasi pemasaran BTL melalui sales promotion Nutrisari melakukan dengan intensitas yang cukup mencakup pemberian diskon dan sample produk. Sedangkan pada keputusan pembelian, Nutrisari berada pada tingkat tinggi mencerminkan kualitas produk, popularitas merek, varian produk, tempat dan pembayaran yang diberikan Nutrisari kepada konsumen ketika melakukan keputusan pembelian sudah sangat baik. Kemudian, hasil analisis verifikatif pada pengujian hipotesis menujukkan bahwa strategi komunikasi pemasaran ATL dan BTL memiliki pengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian. The increasing market competitiveness in the FMCG industry, especially in powdered drinks, creates many choices for consumers in determining purchasing decisions, so Nutrisari conducts ATL and BTL marketing communications through TV advertisements and sales promotions to influence consumer purchasing decisions. This study focuses on knowing how the description of ATL and BTL marketing communication, purchasing decisions, and their effects. The method used in this research is quantitative method and descriptive and verification analysis with a sample size of 384 respondents who are Nutrisari consumers in Greater Bandung using non probability sampling techniques. The results of descriptive analysis show that Nutrisari applies ATL marketing communication through TV Advertisement with high intensity and succeeds in making advertisements that can attract audience attention through animation, jingles, and advertising stars in providing the information delivered. For BTL marketing communication through sales promotion, Nutrisari does it with enough intensity including providing discounts and product samples. While in the purchase decision, Nutrisari is at a high level, reflecting the product quality, brand popularity, product variants, place and payment provided by Nutrisari to consumers when making purchasing decisions is very good. Then, the results of verification analysis on hypothesis testing show that ATL and BTL marketing communication strategies have a significant and positive influence on consumer purchasing decisions.

Item Type:	Thesis (S1)
Additional Information:	https://scholar.google.com/citations?hl=en&pli=1&user=5EkmC30AAAAJ SINTA ID Vanessa Gaffar : 5993246 SINTA ID Arief Budiman: 5992927
Uncontrolled Keywords:	Komunikasi Pemasaran Above the Line dan Below the Line, TV Advertisement, Sales Promotion, Keputusan Pembelian. Above the Line and Below the Line, Marketing Communication, TV Advertisement, Sales Promotion, Purchase Decision.
Subjects:	L Education > L Education (General)
Divisions:	Fakultas Pendidikan Ekonomi dan Bisnis > Manajemen (non kependidikan)
Depositing User:	Denis Erlangga Maulana
Date Deposited:	03 Oct 2024 06:53
Last Modified:	03 Oct 2024 06:53
URI:	http://repository.upi.edu/id/eprint/126730

Actions (login required)

View Item